Аудит отдела продаж

Детальная оценка ваших процессов продаж

Поиск точек роста прибыли вашего бизнеса

На выходе: пошаговый план действий
Когда
стоит уделить
пристальное внимание продажам?
Низкая конверсия
Конверсия из обращений в компанию неудовлетворительная.
Без скидок покупают плохо
Клиенты требуют все больше и больше скидок, вынуждают на демпинг и потерю маржи.
Менеджеры не окупаются
Менеджеры по продажам отнимают больше ресурсов чем приносят.
Возражения клиентов
Отсутствует система работы с возражениями, которую можно передавать новым сотрудникам.
Много "ручной" работы
В процессе продаж много "ручных" операций забирающих время, но не влияющих на деньги.
Реклама не окупается
Иногда проблема не в рекламе. А в правильной обработки клиентских запросов.
Если в вашем бизнесе не отстроен процесс продаж, вы ежедневно недополучаете прибыль. К сожалению.

Можно усилить маркетинг: дать больше трафика, поднять конверсию сайта или дать скидку, но… иногда "математика не сходится".

Нужен мощный блок маркетинга и мощный блок продаж. И то, и другое!
Продажи это слишком серьезно, чтобы заниматься ими по остаточному принципу.
Процессы обработки заявок и звонков впрямую влияют "на деньги".
Правильный процесс продаж максимизирует конверсию из заявок в оплаты.
Меня зовут Александр Ковтуненко
Я продаю уже более 10 лет.
Продавал разное.

Начиная 20 долларовыми модемами МТС до привлечения банковского депозита в 1 200 000 долларов. Да, у меня есть в "портфолио" продажа на 1,2 млн.

Начинал как и многие с колл-центра в телеком-операторе.

Дальше банки, строительный бизнес.
В 2016 году я нырнул в нишу онлайн-школ.
Мне она интересна.

Я тысячи раз слышал отказы клиентов. Это выковало мой опыт. Готов поделиться им с теми, кому нужен результат.

Работа в банках научила строить систему продаж.
Продавать самому или взять 1 человека это несложно.
Этого мало для объема. Для больших результатов нужен системный отдел продаж.

Именно он помогает извлекать достаточно прибыли превращая небольшой проект в устойчивый бизнес.
К этой цели нужно двигаться постепенно.
Работу в проектах начинаю с аудита

Аудит дает честную информацию о реальном положении вещей в вашем отделе продаж.

Позволяет понять "что сделать", "как сделать".
Для того, чтобы выжать больше результата из текущих ресурсов вашего проекта.
В рамках аудита оцениваю следующие блоки
Технология продаж
Ваши скрипты
Разговоры с клиентами
Как управлять эмоциями
Управление
Система контроля показателей
Личные навыки
Ваши скрипты
Оценка разговоров с клиентами
Оценка переписок
Возражения клиентов
Отсутствует система работы с возражениями, которую можно передавать новым сотрудникам.
Автоматизация
Настройка и внедрение CRM
Автоматизация процессов

Связь с маркетингом
Покажу инструменты благодаря которым отдел продаж может улучшать маркетинговый блок работы.
Не нашли свой вопрос?
Отправьте заявку обсудим вашу ситуацию :)
Конкурентное преимущество
В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.
Конкурентное преимущество
В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.
Стоимость аудита 29 000 рублей
– Подготовка брифа
Изучение ваших материалов и показателей
– Индивидуальный разговор по скайпу
– Подготовка структурированного отчета

Отправить заявку
Если у вас небольшой проект, правильный подход – отстроить процессы продаж уже сейчас. В этом случае будет меньше боли и больше прибыли при масштабировании.
Made on
Tilda