Курс Александра Ковтуненко "Отдел продаж под ключ"

Онлайн-курс Александра Ковтуненко

"Системный отдел продаж"

Фокусируемся на задаче: "удвоение прибыли".

Предпосылки

Когда
стоит уделить
пристальное внимание продажам?

Низкая конверсия

Конверсия из обращений в компанию неудовлетворительная.

Без скидок покупают плохо

Клиенты требуют все больше и больше скидок, вынуждают на демпинг и потерю маржи.

Менеджеры не окупаются

Менеджеры по продажам отнимают больше ресурсов чем приносят.

Возражения клиентов

Отсутствует система работы с возражениями, которую можно передавать новым сотрудникам.

Много "ручной" работы

В процессе продаж много "ручных" операций забирающих время, но не влияющих на деньги.

Реклама не окупается

Иногда проблема не в рекламе. А в правильной обработки клиентских запросов.

Если в вашем бизнесе не отстроен процесс продаж, вы ежедневно недополучаете прибыль. К сожалению.

Можно усилить маркетинг: дать больше трафика, поднять конверсию сайта или дать скидку, но… иногда "математика не сходится".

Нужен мощный блок маркетинга и мощный блок продаж. И то, и другое!

Продажи это слишком серьезно, чтобы заниматься ими по остаточному принципу.

Процессы обработки заявок и звонков впрямую влияют "на деньги".

Правильный процесс продаж максимизирует конверсию из заявок в оплаты.

Меня зовут Александр Ковтуненко
Я продаю уже более 10 лет.

Продавал разное.

Начиная 20 долларовыми модемами МТС до привлечения банковского депозита в 1 200 000 долларов. Да, у меня есть в "портфолио" продажа на 1,2 млн.

Начинал как и многие с колл-центра в телеком-операторе.

Дальше банки, строительный бизнес.
В 2016 году я нырнул в нишу онлайн-школ.
Мне она интересна.

Я тысячи раз слышал отказы клиентов. Это выковало мой опыт. Готов поделиться им с теми, кому нужен результат.

Работа в банках научила строить систему продаж.
Продавать самому или взять 1 человека это несложно.
Этого мало для объема. Для больших результатов нужен системный отдел продаж.

Именно он помогает извлекать достаточно прибыли превращая небольшой проект в устойчивый бизнес.
К этой цели нужно двигаться постепенно.

Содержание курса

Материал подается в виде серии вебинаров. Запись остается у вас.

Введение

На каком этапе развития бизнеса начинать строить отдел продаж

Инфраструктура

– CRM
– Телефония
– Интеграция и автоматизация

Целепологание

– Декомпозиция цели по обороту
– Формирование плана продаж
– Расчет мотивации менеджера

Формирование команды

– Портрет менеджера по продажам
– Как и где искать продавцов
– Как обучать менеджеров
– Основные схемы мотивации.
– Плановые показатели KPI
– Стоимость отдела продаж

Навыки продаж

– Основные принципы продаж (воронки, этапы)
– Приветствие, установление контакта
– Выявление потребностей
– Презентация
– Работа с возражениями
– Дожим. Закрытие сделок
– Механики дожатия после вебинара
– Примеры скриптов
– Продажи в переписке. Как продавать в мессенджерах.
– Как эффективно работать с воронками маркетинга

Управление и аналитика

– Эффективные планерки
– Мотивация
– Планы продаж
– KPI

Не нашли свой вопрос в содержании?
Отправьте заявку – разберем все детали

Конкурентное преимущество

В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.

Конкурентное преимущество

В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.

После внедрения инструментов,
которые я предлагаю на курсы вы

Everyday we work hard to make life of our clients better and happier

1

Создадите эффективный алгоритм продаж

We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. All our professionals have more than 5 years of legal experiences. We like what we do.

2

Вы увеличите конверсию из заявок в оплаты