Онлайн-курс Александра Ковтуненко

"Отдел продаж под ключ"

Пошаговый план от А до Я
Когда
стоит уделить
пристальное внимание продажам?
Низкая конверсия
Конверсия из обращений в компанию неудовлетворительная.
Без скидок покупают плохо
Клиенты требуют все больше и больше скидок, вынуждают на демпинг и потерю маржи.
Менеджеры не окупаются
Менеджеры по продажам отнимают больше ресурсов чем приносят.
Возражения клиентов
Отсутствует система работы с возражениями, которую можно передавать новым сотрудникам.
Много "ручной" работы
В процессе продаж много "ручных" операций забирающих время, но не влияющих на деньги.
Реклама не окупается
Иногда проблема не в рекламе. А в правильной обработки клиентских запросов.
Если в вашем бизнесе не отстроен процесс продаж, вы ежедневно недополучаете прибыль. К сожалению.

Можно усилить маркетинг: дать больше трафика, поднять конверсию сайта или дать скидку, но… иногда "математика не сходится".

Нужен мощный блок маркетинга и мощный блок продаж. И то, и другое!
Продажи это слишком серьезно, чтобы заниматься ими по остаточному принципу.
Процессы обработки заявок и звонков впрямую влияют "на деньги".
Правильный процесс продаж максимизирует конверсию из заявок в оплаты.
Меня зовут Александр Ковтуненко
Я продаю уже более 10 лет.
Продавал разное.

Начиная 20 долларовыми модемами МТС до привлечения банковского депозита в 1 200 000 долларов. Да, у меня есть в "портфолио" продажа на 1,2 млн.

Начинал как и многие с колл-центра в телеком-операторе.

Дальше банки, строительный бизнес.
В 2016 году я нырнул в нишу онлайн-школ.
Мне она интересна.

Я тысячи раз слышал отказы клиентов. Это выковало мой опыт. Готов поделиться им с теми, кому нужен результат.

Работа в банках научила строить систему продаж.
Продавать самому или взять 1 человека это несложно.
Этого мало для объема. Для больших результатов нужен системный отдел продаж.

Именно он помогает извлекать достаточно прибыли превращая небольшой проект в устойчивый бизнес.
К этой цели нужно двигаться постепенно.
Содержание курса
Материал подается в виде серии вебинаров. Запись остается у вас.
Введение
На каком этапе развития бизнеса начинать строить отдел продаж
Инфраструктура
– CRM
– Телефония
– Интеграция и автоматизация
Целепологание
– Декомпозиция цели по обороту
– Формирование плана продаж
– Расчет мотивации менеджера
Формирование команды
– Портрет менеджера по продажам
– Как и где искать продавцов
– Как обучать менеджеров
– Основные схемы мотивации.
– Плановые показатели KPI
– Стоимость отдела продаж
Навыки продаж
– Основные принципы продаж (воронки, этапы)
– Приветствие, установление контакта
– Выявление потребностей
– Презентация
– Работа с возражениями
– Дожим. Закрытие сделок
– Механики дожатия после вебинара
– Примеры скриптов
– Продажи в переписке. Как продавать в мессенджерах.
– Как эффективно работать с воронками маркетинга
Управление и аналитика
– Эффективные планерки
– Мотивация
– Планы продаж
– KPI
Не нашли свой вопрос в содержании?
Отправьте заявку – разберем все детали
Конкурентное преимущество
В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.
Конкурентное преимущество
В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.
После внедрения инструментов,
которые я предлагаю на курсы вы
Everyday we work hard to make life of our clients better and happier
1
Создадите эффективный алгоритм продаж
We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. All our professionals have more than 5 years of legal experiences. We like what we do.
2
Вы увеличите конверсию из заявок в оплаты
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
3
Научитесь прогнозировать продажи
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
4
Объем продаж будет прогнозируемым показателем
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
5
Объем продаж будет прогнозируемым показателем
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
6
Объем продаж будет прогнозируемым показателем
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
7
Объем продаж будет прогнозируемым показателем
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
8
Individual Approach
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Стоимость участия
Light
  • Вебинары
  • Раздаточные материалы
  • Чек-листы
29 000 руб.
Зарегистрироваться
Medium
  • Вебинары
  • Раздаточные материалы
  • Чек-листы
  • 1 консультация по вашему проекту
39 000 руб.
Зарегистрироваться
VIP
  • Вебинары
  • Раздаточные материалы
  • Чек-листы
  • Индивидуальное сопровождение выстраивания вашего отдела продаж
249 000 руб.
Зарегистрироваться
Отправить заявку
Если у вас небольшой проект, правильный подход – отстроить процессы продаж уже сейчас. В этом случае будет меньше боли и больше прибыли при масштабировании.
Made on
Tilda