Была поставлена задача создать отдел продаж "с нуля"
– Внедрил и настроил CRM систему
– Внедрил и настроил IP телефонию
– Собеседывал и отбирал новых менеджеров по продажам
– Провел ряд обучающих групповых тренингов по технологиям продаж
– Проработали скрипты продаж
– Внедрил управление через плановые показатели на день/неделю/месяц
– Внедрил базовую систему мотивации к привязке результата
– Настроил отчетность по продажам в разрезе день/неделя/месяц
На протяжении месяца обучал руководителя отдела продаж управлению командой:
- совместно с продавцами отрабатывали возражения клиентов
- описывали все преимущества продуктов под разные целевые аудитории
- составляли полный перечень открытых вопросов для выяснения потребностей
- прослушивал разговоры менеджеров и корректировал подходы
- проводил еженедельные совещания по результату работы
- приучал менеджеров работать в CRM
Проект Villa Sofia 2, на базе которого мы строили ОП был успешно реализован и на данный момент проданы 200 квартир.