В отличие от консультантов, которые как огня боятся «поработать руками» в клиентских проектах, я не против этого. В некоторых случаях, это действительно нужно.

Иногда для достижения результатов достаточно сделать диагностику, определить проблемные места и подготовить решения. Помочь с внедрением и получить результат.

Некоторые ситуации требуют другого подхода.

Формируем договоренности, я самостоятельно заключаю некоторый объем контрактов, после чего упаковываю технологию в систему понятных процессов, процедур и передаю вам.

Наибольший интерес: большие контракты с «трудными» контрагентами.

Построить воронку продаж.
Подобрать команду продавцов.
Создать эффективные скрипты звонков.
Обучить сотрудников методикам продаж.
Запустить процесс привлечения клиентов и получить первые результаты.
Автоматизировать работу менеджеров, используя IT-сервисы.

На выходе: финансовый результат и четкое понимание, как управлять действующей командой.

Увеличить количество результативных звонков.
Навести порядок в работе CRM.
Повысить эффективность звонков и встреч.
Внедрить рабочую систему мотивации.
На выходе: рост финансовой отдачи от имеющейся структуры, выполнение планов продажи и понимание рычагов воздействия на результат.

На выходе: больше финансовой отдачи от текущей структуры. Выполнение планов продаж и понимания «рычагов влияния» на финансовый результат.

Вы эксперт или владелец онлайн-школы. Продвигаете образовательные курсы.

Хорошо понимаю ограничения онлайн-школ по сравнению с классическим бизнесом.

Трафик дорожает, критично встает вопрос о конверсии из лидов в оплаты. «Продажи в лоб» работают все хуже. С клиентами необходимо работать «в долгую», проектировать эффективные воронки продаж. Работать с маркетологами в тесной связке.

Если в вашем онлайн-проекте нет отстроенной системы продаж, то ежемесячно вы не дополучаете существенную прибыль. В моей практике, не раз удавалась достичь удвоения количества оплат с того же количество заявок.

Провожу корпоративные тренинги по технологиям продаж и управлению продажами. Обучаю работе с возражениями, методикам работы с премиальным сегментом товаров и услуг.
Открыт к приглашению в качестве спикера на отраслевые конференции. Напишите мне, чтобы запросить возможные темы и тезисы.

Продавал лично, а затем создал систему продаж премиальных услуг со средним чеком $5000.

Настроил и автоматизировал IP-телефонию.
Подобрал и обучил команду продавцов.
Внедрил CRM-систему.
Настроил систему продаж онлайн-курсов.
Добился эффективной работы менеджеров по продажам, работающих удаленно.

Сейчас отдел продаж работает эффективно и требует минимального оперативного контроля. Конверсия из заявок в оплаты возросла с 12% до 70%

Выкупал банковские активы, работал с Фондом гарантирования вкладов и банками, которые попали под ликвидацию.

Вел переговоры с соблюдением необходимых по законодательству процедур с финансовыми организациями.

Основная задача: дисконтировать стоимость активов до минимально возможного порога и выкупить с последующей реализацией или под конкретного клиента.

За 1,5 года совершил 7 сделок на общую сумму 10 000 000 грн.

Внедрил и настроил CRM-систему.
Внедрил и настроил IP-телефонию.
Собеседовал и отбирал новых менеджеров по продажам.
Провел ряд обучающих групповых тренингов по технологиям продаж.
Проработал скрипты продаж.
Внедрил управление через плановые показатели на день/неделю/месяц.
Внедрил базовую систему мотивации к привязке результата.
Настроил отчетность по продажам в разрезе день/неделя/месяц.

На протяжении месяца обучал руководителя отдела продаж управлению командой:
– отработка возражений клиентов совместно с продавцами;
– описание всех преимуществ продуктов под разные целевые аудитории;
– составление полного перечня открытых вопросов для выяснения потребностей;
– прослушивание разговоров менеджеров и корректировка подходов;
– проведение еженедельных совещаний по результату работы;
– приучение менеджеров работать в CRM.

Проект, на базе которого мы строили ОП, был успешно реализован: на данный момент проданы 200 квартир.

Выстроил внутри банка подразделение Private banking «с нуля». Разработал пятилетнюю стратегию, вместе с командой создал новые VIP-продукты, подобрал персонал.

Внедрил систему мотивации для персональных менеджеров; вел бюджетирование подразделения и напрямую отвечал за доходность бизнеса; разработал методику сегментирования клиентов; создал новый бренд BNC Private Banking, принимал активное участие в IT-автоматизации подразделения.

Ведение бизнеса было построено на долгосрочных доверительных отношениях с учетом полной конфиденциальности.

Проект был выделен в отдельный бренд.